變化一：客戶逐漸傾向于直接找模具廠。

這幾年來，這種趨勢非常明顯，很多客戶到工廠會仔細這里看看，那里瞧瞧，生怕找的不是模具廠，

而是一個dealer（貿(mào)易公司）。這里面肯定隱含著客戶被騙的一些經(jīng)歷，所以他們找新的供應(yīng)商時

才會這么仔細、這么謹慎。其實這種趨勢從2012年左右就已經(jīng)開始比較明顯，到2017的今天，客戶

對中國的情況是了如指掌，外貿(mào)行業(yè)很難再像過去那樣蒙到哪個客戶。

變化二：模具廠的外貿(mào)團隊越來越成熟。

七八年前，可以說模具廠的外貿(mào)部門做得好的并不是很普遍，但是發(fā)展到今天，已經(jīng)有很多模具廠

的外貿(mào)團隊越來越專業(yè)、越來越成熟。原因或許有兩個：一是原有外貿(mào)公司可能自己開了模具廠，

繼承了自己外貿(mào)方面的優(yōu)勢；

二是模具廠原來沒有外貿(mào)部門、老板看到其他公司外貿(mào)市場搞得不錯，所以請一些有經(jīng)驗的外貿(mào)

公司、外貿(mào)業(yè)務(wù)員合伙。

從這點可以看出，單純的外貿(mào)之路，可能會越來越窄。過去這兩年，找到我們工廠想合作的外貿(mào)

公司或外貿(mào)朋友實在是太多，論壇里也有非常多認識我或我拍檔的朋友。尤其是去年，每個禮拜

都有外貿(mào)公司找我們談合作。

變化三：對模具成本的控制只會越來越嚴。

如果你是報價人員，看到上面的第一點的變化，有可能會明白客戶為什么要繞開中間的環(huán)節(jié)直接找

模具廠。原因很簡單：降低成本、提高溝通效率、縮短交期。只要有中間的貿(mào)易商，就肯定會存在

一定比例的成本，而且這個成本可能還不小?，F(xiàn)在模具廠的外貿(mào)團隊越來越成熟，客戶肯定會偏向

于選擇直接的生產(chǎn)廠家。

那么模具的價格是不是會越來越低？我的答案是YES，當(dāng)然這個YES只是針對某一部分模具，尤其是

中小型、沒有技術(shù)含量的模具，價格肯定會越來越低。瞄準這一批客戶的模具廠將會拼的你死我活。

未來幾年這種競爭還會繼續(xù)存在、并且越演越烈。

變化四：對業(yè)務(wù)或項目的溝通能力要求越來越高。

昨天我跟我們業(yè)務(wù)同事交流的幾句話，剛好可以寫到這一點：“現(xiàn)在模具的外貿(mào)市場已經(jīng)在往專業(yè)化、

技術(shù)化和溝通時效化的方向發(fā)展，那個懂點英文，隨便翻譯就能開發(fā)和維護客戶的時代已經(jīng)在慢慢

消失。確切地說，現(xiàn)在是赤裸裸地拼刺刀的時代，誰的工廠平臺好，誰的技術(shù)能力強，誰的溝通和

管理好，誰就更能獲取和留住客戶！”

有些工廠是項目對接客戶，有些工廠是業(yè)務(wù)對接客戶，但是無論誰對接客戶，都逃不了溝通的專業(yè)

化、技術(shù)化和效率化的問題。客戶更喜歡什么樣的供應(yīng)商，就看對接的人具有什么樣的水平和能力。

變化五，會要求越來越短的交期。

國外的模具發(fā)到中國來做，除了成本外，考慮的很重要一點是交期。未來，對于交期方面的要求只會

越來越高。誰做得更快，更有效率，可能誰就更有機會。